哈尔滨本地企业无大佬创新才能突围

2019-05-14 20:10:24 来源: 青海信息港

哈尔滨本地企业无大佬 创新才能突围

企业要想取得更大的发展,必须要找到与同行之间存在的 差距 。地板企业也不例外,只有找到与竞争对手的差距,才能在差距中改进,才能发展壮大。

本地品牌缺乏影响力

近年来,哈尔滨地板行业在总体上虽没有南方地板行业发展迅速,但在本地也涌现出了双象、人和、汇绿等具规模的大企业。但从整个产业规模和综合实力来看,这些企业与华东、华南地区的地板企业还存在很大的差距。

把目光投回到本地市场,情况依然严峻。如今在本地家居建材卖场,随处可见的是南方地板品牌,而本地品牌却仅有几个,上规模的地板企业更少,区域品牌优势不明显,直接导致本地企业影响力下降。从这些情况来看,本土领军企业太少导致哈尔滨地板行业缺乏发展后劲。如何在本地市场乃至全国市场树立哈尔滨地板品牌形象,及提高品牌影响力,是本地企业的当务之急。

生产及销售环节仍有不足

此外,在产品种类和销售环节等方面,哈尔滨地板企业与南方地区的企业也存在不足。首先从产品种类来看:在哈尔滨市场主要以复合地板为主,企业的生产工艺虽然十分成熟,但产品种类过于单一,没有形成系列产品。

在生产制造环节,由于南方地板主产区的企业数量多,竞争压力巨大,并且还有部分企业以出口为主,使其产品生产技术和制造工艺整体提高,在企业实力与生产硬件上也已经达到较高水平。因此,本地企业一方面应练好内功,在硬件上加大投入,引进新工艺和生产设备,提高生产技术水平。另一方面,在产品研发上多下功夫,打造出产品特色,让消费者认可。

在销售环节,一些国内企业已经做得非常成功。如圣象、菲林格尔、德尔、大自然等品牌,他们在销售环节各显神通,将自己品牌的门店开到了全国各地。以圣象为例,以在全国各地建立分公司的模式,将自己的终端销售窗口稳稳的固定在全国各城市。这种模式既免去了代理商模式所产生的不稳定性,又可以为消费者提供始终如一的售后服务,坚定了消费者的购买心理。哈尔滨地板企业可以借鉴这种模式开拓市场。

终端售后服务需完善

通畅的销售渠道是决定地板终端销售是否成功的关键。每个商家都在比拼终端销售能力,很多地板企业试图运用各种促销手段来提高地板销量,各种促销活动层出不穷,你方唱罢我登台,促销的 噱头 也是越来越多,名目繁多的促销活动已成常态。

但是,一些企业往往不重视终端销售人员销售技能的培训,很多情况下都是通过促销人员自己的理解进行产品销售,销售时的产品介绍也是多种多样,结果导致终端纠纷层出不穷。由于对终端销售人员缺乏系统的培训,本地企业销售人员的离职率也是非常高。经常出现 今天培养,明天离岗 的现象,很多企业虽然对终端销售人员进行了培训,但是由于培训缺乏系统性,导致销售人员的知识体系只是体现在产品知识和销售技巧上,企业的服务理念和品牌理念没有深入脑海,导致培训成本不断加大,培训效果越来越差。建立一个符合终端销售要求的培训体系势在必行。

与此同时,搞好地板售后服务,是提高企业信誉、争取顾客的重要保证。售后服务质量的好坏,是顾客对企业发展理念、品牌理念是否认可的关键。良好的售后服务,才能吸引顾客再次光临门店,并成为企业产品的忠实消费者。然而,哈尔滨地板企业正是需要在这一方面加强。

创新是关键

作为传统制造业,入门门槛低及技术含量低不可否地认造成了地板行业目前供过于求,同质化严重,竞争激烈的局面。面对2011年整个市场的不景气,哈尔滨地板企业都在思考如何开拓思路、寻求突破,实施自己的蓝海战略。

有业内人士认为,目前我国地板行业处在一个战略转型期,渠道变革给企业带来很多新的环境,包括企业生存发展的要求,因此需要更多的创新,有产品创新、营销模式创新、管理创新、渠道创新等。哈尔滨地板企业如能在这些方面有突破,哈尔滨地板品牌的建立为期不远。

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