大牌电商进军海淘个人代购还能走多久

2019-05-14 20:28:02 来源: 青海信息港

海淘市场风起云涌,大牌电商纷纭入局。李克强总理在今年全国两会的政府工作报告中提出,要实行鼓励进口政策,增加国内短缺产品进口,扩大跨境电子商务试点。拥有企业基础的跨境电商平台俨然成为了海淘的正规军,在此背景下,个人代购作为早的海外购物模式,还有多久的生命力?

海外购物模式升级

个人代购一度是国内消费者海外购物的主要渠道,这种代购模式初主要由留学生和经常出国的人群维系。有从事代购生意的美国留学生告知北京商报,借助在国外留学的优势,通过代购,既可以给自己带来收益,还可以帮助国内朋友。身边的很多同学都在做代购。

当海外代购的利润空间被愈来愈多的人发现之后,一批专门从事代购生意的个体商铺随之出现。据北京商报观察,在淘宝上贴着代购标签的商铺多达40万家。但由于这类代购模式面临着渠道不清、监管不严等风险,遭到很多消费者的诟病。

随着国家相干政策的不断完善,和跨境购物这片蓝海被不断挖掘,大牌电商开始进驻这1市场。2014年被视为跨境电商元年,有数据显示,去年我国进口电商交易额0.54万亿元人民币,同比增长46%。继去年2月天猫国际正式上线,并在年底的双11和黑色星期五大促中取得了不错成绩后,易考拉海购、顺丰海购、苏宁海外购等跨境电商平台也前后上线。京东集团创始人兼CEO刘强东日前在京东韩国馆招商会上表示,京东全球购倾向于与品牌商直接合作,将不对个人代购开放。传统的个人代购模式仿佛将要走到尽头。

个人代购仍有空间

大牌跨境电商的入局对部分个体代购商铺来讲可能确切是灭顶之灾,但对打感情牌、有着牢靠客户关系的个人代购来讲影响却不大。一位名为咖荔英国代购的英国留学生在接受北京商报采访时表示,初做代购就是朋友要求帮着带,但如果只寄一件商品的话邮费会很贵,于是就想到了做代购生意。咖荔介绍说,自己代购的商品大多由顾客自己指定。顾客发一张照片或提供一个商品型号,然后询问价钱,如果价格适合就会购买。由于客户群不一样,代购商品的价位也不同。

除了牢靠的客户关系外,个人代购与大牌电商相比仍然具有一定的价格优势。一位名为风之殇的法国留学生告诉北京商报,当地的留学生通过购物卡可以享受到商品7.折的优惠,折后价格相当于国内同款商品售价的折,代购人一般可以赚到商品价格10%-25%的利润。

北京商报在咖荔英国代购历史记录中看到,其代购的普拉达(Prada)BN2774款女包,价格为1.15万元人民币,包邮到家;而同款商品在天猫国际上的价格为19398元人民币。咖荔表示,自己代购的商品价位很宽,但每月的收益浮动也比较大。如Channel、Givenchy等品牌的箱包,价格一般在1万-2万元人民币之间;一些如护肤品、壳等小商品,价格在几百到几千元人民币,顾客多的时候能赚到4000元人民币左右,但也有一个月只赚1000元人民币的时候。

电商向左代购向右

跨境电商的开疆扩土对个人代购的生意会有一定影响,但不会是颠覆性的。风之殇认为,代购在价格上具有一定优势,而且现实生活中有情感维系、品质保证,很多人还是愿意找代购。

在洋码头创始人曾立波看来,跨境电商和代购并不是一个级别的概念。跨境电商是专业术语,是电商行业;而代购并不是行业,是消费者自主、自助选择商品的海外消费现象。曾立波向北京商报表示,由于产业链上游的不完整,在近年内海外络购物中照旧会有大量C2C、代购的形式存在。但随着发展周期的延长,综合类平台不断完善,垂直类平台内部细分得到优化,全部市场会出现出百家争鸣的情况。跨境进口食品电商鲜Life CEO肖欣指出,中国的电商目前的问题是供应链没有差异,电商平台之间没有形成差异化。鲜Life在韩国有专门的买手团队,但不会走大而全的路线,会选个产品从厂商直接进货,通过代理使产品具有独特性,吸引消费者。

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