陶瓷卫浴行业传统渠道依旧笑傲终端_0

2019-02-05 01:04:41 来源: 青海信息港

陶瓷卫浴行业传统渠道依旧笑傲终端 行业人士分析,从终端市场的表现来看,如今陶瓷卫浴行业的流通正在形成八大流通渠道,分别是:传统平面分销渠道,主要是建材市场和建材店面的分销;建材超市渠道;专业建材连锁渠道;工程直销渠道;装饰公司渠道;跨界营销渠道;小区直销渠道;网络营销渠道。那么在全国各大城市的终端市场,具体情况又是怎样的?记者对太原、北京、南京三地进行了实地调研。

行业人士分析,从终端市场的表现来看,如今陶瓷卫浴行业的流通正在形成八大流通渠道,分别是:传统平面分销渠道,主要是建材市场和建材店面的分销;建材超市渠道;专业建材连锁渠道;工程直销渠道;装饰公司渠道;跨界营销渠道;小区直销渠道;网络营销渠道。那么在全国各大城市的终端市场,具体情况又是怎样的?记者对太原、北京、南京三地进行了实地调研。

▲南京

传统渠道、新兴渠道 危 机 并存

南京陶瓷市场经过多年发展,在激烈竞争中不断洗牌,目前市场基本达到成熟状态。当地陶瓷商户基本稳定,经营的渠道以店面零售、市场分销及工程渠道为主,建材超市渠道和装饰公司渠道次之,小区推广和网络、团购近年发展比较突出,跨界营销的渠道则较少。

大部分南京商家早是从做分销做大做强的,南京是江苏的省会城市且距安徽较近,其销售触角可延伸到江苏、安徽各地级市、县等地区。南京红太阳装饰原料城集中300 家陶瓷卫浴批发商,是典型的物流建材批发市场,但由于近年陶瓷企业为了减少销售的中间环节或把市场做得更加精细,直接在每个省的地级市设立总代理,这些批发商经营的范围严重缩小,直接影响他们的销量,而且现在陶瓷品牌太多,市场基本饱和,开发网点费用又高,分销市场也不好做,所以这些陶瓷批发商转而在当地建立自己的零售店,把自己的品牌做大做强。

在零售渠道方面,如今经销商不仅店铺面积大且装修豪华,南京某品牌销售经理直言,十年前他们的店是南京装修得的,现在只能算是很一般 。多数经销商,特别是一线品牌经销商,对工程渠道、家装渠道非常重视且这些渠道销售占到销售总额很大一部分。

近年来,经销商跟装饰公司合作以及团购活动做得比较火,很多经销商尝到了甜头,但多以一线品牌为主,如诺贝尔、科勒等,小品牌没有这实力也不够资格。但与此同时,跟装饰公司合作的品牌越来越多,以及团购活动过于频繁,消费者也开始理性消费,渠道建设陷入到危机之中。

▲北京

电子商务未起传统渠道称雄

在北京,经销商们对建材市场和建材店面的分销渠道比较重视,约占50%左右,工程直销的渠道,装饰公司的渠道次之,共约占到35%。传统的建材市场和建材店面销售渠道因能给消费者直观的展示,得到了消费者的认可。传统的卖场渠道的优势很明显,卖场人流量较大,可信度相对较高,商家可直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源。电子销售平台的建设,连锁超市的兴起给传统的卖场和个体商家带来很大的压力,所以卖场开始转变经营理念,为了帮商家提高业绩、提高营业额,卖场积极地搞促销搞宣传,甚至自己拿钱做活动为消费者带来实惠。网络营销在建材行业属于新兴的销售模式,其成本相对较低,覆盖面广,目前已经成为时尚的销售模式,而且网络营销的选择面较大,很有潜力。 内容来自陶城网

但是目前,产品的销售仍很大程度上依赖于传统渠道,依靠各级经销商来运作,各个渠道难以达到平衡。虽然电子商务覆盖区域广,产品可以无限上架,减少了商铺租金、仓储物流等支出,成本上有一定优势。但在北京,多数商家只是将其当做一种宣传,而工程、家装、小区、零售等渠道建设仍是必建渠道。

▲太原

多元渠道是方向 因式制宜是关键

太原陶瓷市场经过多年的发展,现已日趋成熟。目前,商户组成基本稳定,产品结构基本完善。商户经营的渠道以店面零售、市场分销以及工程渠道为主,专业建材连锁渠道次之,小区直销渠道近些年来略有发展,陶瓷行业内建陶、卫浴跨界营销的渠道零星分布,而网络营销则尚属空白。

一般商户涉及的渠道范围仍为传统渠道,绝大部分商户从事店面零售、市场分销以及工程渠道为主的经营方式。分销网络经过多年的市场整合基本定型,工程渠道则处在方兴未艾的发展状态中,特别是近两年,在零售低迷、分销饱和,工程渠道却能屡有斩获的诱引下,市场中工程渠道的建设备受商户的推崇。

现如今,行业的上空笼罩着压抑的愁云,经销商不得不到处寻找开拓渠道的新模式,渠道多元化成为当前陶瓷行业发展的新走向 。在走访过程中,有经销商向笔者直言,多渠道经营是做大做强的必然途径,也是做大做强的终结果。但这得视商户具体发展到何阶段,并不适用于每家商户,还得量力而为,需理性分析自己的优劣势,寻找到适合自己发展的渠道才是关键。此外,拓展新的渠道,意味着在新领域的投入,应充分考虑到渠道建设的条件是否已经具备,持续发展的能力能否得到保障,以及经营过程的风险可否有效抵御,当做到胸有成竹,防患于未然,方能避免出现匆匆投入、草草收场的失利局面。

 

亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321

您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!


陶瓷卫浴行业传统渠道依旧笑傲终端

行业人士分析,从终端市场的表现来看,如今陶瓷卫浴行业的流通正在形成八大流通渠道,分别是:传统平面分销渠道,主要是建材市场和建材店面的分销。

2011-08-24 15:29:52
我国陶瓷卫浴行业的渠道亟待深度变革

只有一成不变的厂商,没有一成不变的市场。市场信息千变万化。中国陶瓷产业经历了厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。在这个过程中,任何一种模式都不是单独存在的,企业会根据自身特点选用不同的渠道,而且,随着企业的发展,随着市场的改变,企业会做出相应的调整。而每逢企业做调整之时,渠道商通常都处于被动的境地。

2011-07-07 09:37:42
陶瓷卫浴行业新兴渠道有待发掘

据悉,陶瓷行业遇到了艰难经营形势:国外反倾销“围城紧逼”、国内需求大减、人力和原材料成本不断上升,再加上产能的持续扩张,陶瓷行业“印瓷 砖就 像印钞票”的时代一去不返,陶企经营遭遇阵阵寒意。更严重的是,在中央定调“房地产调控不动摇”政策后,房地产在短时间内复苏的可能性减小,与之唇齿相依 的陶瓷行业将面临更严峻的形势。

2012-09-25 11:54:03
家居陶瓷卫浴“冷”在渠道“热”在市场

陶瓷卫浴市场“寒冬”的声音日渐高涨,卫浴行业正经历近十几年来的市场考验。都说建材市场跟着房地产形势走,在走访建材市场,笔者深刻地感受鲜明的对比———陶瓷卫浴市场的冷与热。

2011-11-11 14:35:18
陶瓷卫浴什么品牌好 十大陶瓷卫浴品牌排行榜

随着社会技术的发展,陶瓷卫浴以 “节能、环保、低耗、高质、高效”逐渐让人们所青睐,陶瓷卫浴大大小小的企业纷纷想打入品牌企业占领市场。目前,陶瓷卫浴品牌诸多,让消费者无从选择。陶瓷卫浴是一种以陶瓷作为原材料的新型卫浴,是很多年轻人的选择。这种卫浴时尚高雅,容易清洗。那么,陶瓷卫浴什么品牌好?十大陶瓷卫浴品牌排行又是怎样的呢?接下来就为大家来说说有关十大陶瓷卫浴品牌排行情况,希望对大家在选购的时候会有一定的帮助。

2015-03-24 14:11:46

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。

结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。


喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。运动扭伤用什么药
小儿半夜发烧怎么办
盆腔炎下腹隐痛
本文标签: